Prospection commerciale

Objectif

Gagner de nouveaux clients en prospectant autour de votre établissement.

Principes

Assurer les missions de prospection (prise de rendez-vous, visite et conquête de prospects). Former les équipes pour les rendre autonomes.

Plan d'action

Elaboration du plan de prospection : identification des besoins et des objectifs Constitution des fichiers : types, sources et qualification Réalisation des actions de prospection : prise de rendez-vous téléphonique, conduite d’entretien Mise en place d’un suivi efficace : organisation interne, programme d’actions et de suivi Assistance téléphonique